Поиск резюмеДиректор филиала, руководитель отдела продаж
26694566Обновлено 19 мая 2014


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
45 лет (родился 27 марта 1973), мужчина
Ивано-Франковск
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, руководитель отдела продаж

12 000 грн., полная занятость

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

    • июнь 2008 – май 2014
    • 6 лет

    Директор филиала

    ТОВ"Прикарпатский торговый дом", Ивано-Франковск

    Обязанности:

    Обязанности: - -обеспечение бесперебойной работы филиала - управление персоналом (офис, склад, торговый штат-196 человек) - логистика, планирование своевременных и рентабельных доставок по маршрутам, расходов горючего (до 35 ед.авто) - обеспечение выполнения планов продаж - контроль и управление дебеторкой - планирование бюджета филиала на месяц, год (валовые доходы, валовые расходы, чистый доход) - контроль ценевой политики (план по наценке) - анализ коньюктуры рынка, активности конкурентов, принятие креативных решений на основе собранной информации (планировать и действовать на два шага вперед) - поиск, разработка и воплощение новых инструментов по увеличению продаж - проведение переговоров с ключевыми клиентами - проведение собраний с заместителями и супервайзерами, четкая постановка задач и контроль за их выполнениями. Достижения: - увеличение продаж в масштабах филиала на 100% - увеличение АКБ до 96,4%(покрытие территории) - увеличение на 100% среднего SKU в т.т. - выведено и успешно представлено на рынке новые продукты - большое доминирование на полках в т.т. нашего портфеля брендов (Немиров, Княгинен, Байка, Французский бульвар, Торчин, Pepsico, Олейна, Тая, Руна, Милениум, IDS GRUP....) - сделал из большого количества работников--команду единомышленников с "духом лидера, победителя"!!!
    • март 2008 – июнь 2008
    • 4 месяца

    Директор супермаркета

    супермаркеты"Лесоруб","У Боба"

    Обязанности:

    Обязанности: - работа с государственными органами и службами власти - контроль бухгалтерии, финансовых и отчетных документов - организация успешной работы магазинов - управление, подбор и организация работы персонала торгового зала, кулинарных и кондитерских цехов, кафе, офиса (68 человек) - увеличение показателя среднедневных продаж - контроль кассовой дисциплины - -управление товарным запасом, ротация продукта Достижения: - за короткое время увеличил продажи на 30% - ввел дисконтные карточки - на постоянной основе ввел акции"Цена дня" и т.д.
    • март 2003 – июнь 2008
    • 5 лет и 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ТОВ"Прикарпатский торговый дом", Ивано-Франковск

    Обязанности:

    Обязанности: - разработка и внедрение методик продаж - активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых - координация и контроль деятельности по сбыту продукции - распределение территории между торговыми представителями - постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды - контроль выполнения торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач - контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы - анализ и контроль дебиторской задолженности команды - разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности - контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных - информирование об изменениях и обеспечивание соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками политики компании в области ценообразования и проведения акций - обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок - оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи - проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций - контроль за выполнением планов продаж и развития, за увеличением количественной и качественной дистрибуции на территории Достижения: - увеличение обьемов продаж на 200-300% - расширение территории - -увеличение АКБ - поднятие качественной дистрибуции - снижение дебиторской задолжности - привил команде "дух победителя"!!!
    • июнь 2002 – февраль 2003
    • 9 месяцев

    Торговый представитель

    ТОВ"Прикарпатский торговый дом", Ивано-Франковск

    Обязанности:

    Обязанности: - выполнение планов продаж - увеличение объема продаж на территории - планирование развития территории - мерчендайзинг - организация работы мерчендайзера - отслеживание активностей конкурентов - поиск новых клиентов - стажировка и отбор мерчендайзеров - улучшение представленности Достижения: - увеличение активной клиентской базы - увеличение обьемов продаж на 300% - увеличение активной клиентской базы - снижение дебиторской задолжности с 22дней возврата денег до 9дней - расширение ассортимента в торговых точках
    • январь 2002 – июнь 2002
    • 6 месяцев

    Футболист

    Футбольный клуб "Нафтовик"

    Обязанности:

    Обязанности: - профессиональный контракт Достижения: - чемпион ообласти
    • июль 2001 – январь 2002
    • 7 месяцев

    Футболист

    Футбольный клуб"Тепловик", Ивано-Франковск

    Обязанности:

    Обязанности: - профессиональный контракт Достижения: - чемпион области - победитель Кубка области
    • сентябрь 1999 – июнь 2001
    • 1 год и 10 месяцев

    Футболист

    Футбольный клуб PSV" Wittenberg Luterstadt"(Германия)

    Обязанности:

    Обязанности: - профессиональный контракт Достижения: - победитель Landes Pokal - чемпион Landesklasse - чемпион Landeslige
    • февраль 1997 – август 1999
    • 2 года и 7 месяцев

    Футболист

    Футбольный клуб "Нафтовик"

    Обязанности:

    Обязанности: - профессиональный контракт Достижения: - чемпион Украины среди аматоров - призер чемпионата Украины среди команд второй лиги - чемпион области - победитель Кубка области
    • июль 1995 – январь 1997
    • 1 год и 7 месяцев

    Футболист

    Футбольный клуб"Автоливмаш", Ивано-Франковск

    Обязанности:

    Обязанности: - профессиональный контракт Достижения: - чемпион области - победитель Кубка области

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Ивано-Франковский национальный технический университет нефти и газа

    Факультет: Технология машиностроения
    Специальность: Инженер-механик

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Профессиональные навыки: 1. Навыки работы с компьютером-на уровне уверенного пользователя (1С Бухгалтерия; Word; Excel; PowerPoint); 2. Управление системой и структурой продаж-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта; 3. Умение организации и управления работы филиала-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта; 4. Умение анализировать рынок и планировать продажи-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта; 5. Продвижение на рынке новых видов продукции-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта; 6. Анализ деятельности и принятие правильных управленческих решений-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта; 7. Умение организовать работу команды для достижения результата ("дух победителя")-эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование. Тренинги: - "Активные продажи" - "Секреты успешных продаж" - "Инструменты увеличения продаж" - "Преодоление возражения" - "Профессиональное ведение переговоров" - "Навыки эффективного управления" - "Управление персоналом" - "Управление результатами" - "Подбор кадров, собеседования, мотивация" - "Искусство управления ключевыми клиентами" Дополнительная информация. - большой и успешный опыт менеджера-руководителя; - отличные, лидерские, организаторские, коммуникативные навыки; - принимаю решения и беру ответственность за результат; - стрессоустойчивый, честный, справедливый, умею настраивать на победу, большая работоспособность; - настойчивый, легко учусь. Водительские права-с 1992года, кат В (стаж 22года)

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Разговорный
  • Украинский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 19 мая 2014
Ивано-Франковск
12 000 грн.45 лет, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
июнь 2008 – май 2014 (6 лет)
Директор филиалаТОВ"Прикарпатский торговый дом"